-------------------------------------------------------------------------------------- 玩游戏上瘾是那一年的--------------------------------------------------------------------------------------商草根一枚，非常高兴能有如此的机会与大伙交流，我大学里面学得生物医学，跟目前从事的行业八杆子打不着。
我毕业后在一家事业单位从事技术工作，当时单位实行弹性工作制，工作时间非常自由，有事做事，没事就回家休息，空余时间太多期间一向不打游戏的我被两个资深玩网络游戏的同事策反加网络游戏大军，从此入迷一发不可救药，白天黑夜升级打怪，电脑一个多月不关是常事，上班就是讨论游戏方案，下班就是组团作战他们两个是官二代也是人民币玩家，高级装备新座骑一应俱全。
我不屑与他们为伍（主如果没钱），本着打游戏不烧钱的理念在游戏里开了几个小号尝试着边打怪边做起了交易，倒买倒卖起装备材料，碰上有些时候材料紧缺坐地起价，一天也能挣好几百，慢慢的游戏花费不成问题偶而还有盈余了。
--------------------------------------------------------------------------------------淘宝初体验--------------------------------------------------------------------------------------那段时间感觉休息时间比上班还累，哈哈，爱人在外地上班，从刚开始支持我打游戏到后来发现我投入的时间太多，极力阻止我玩。
有一天她跟我说帮我找了份打发时间的事情，目前她们办公室的同事空闲时间都在开淘宝店，让我也试一试，正好兄弟几个也玩累了，遂清理帐户变卖虚拟资产携带从5173里兑出来的游戏积累4000块钱，加入了淘宝之旅。
从开始鄙视打游戏到后来成为一名中级玩家，这个插曲给我最大的领会是在没充分知道一个事物的状况下不要随便下结论，另外生活处处有机会。
呵呵不是传奇，低级一点呵呵。
最初的时候有个朋友有母婴用品进货渠道，一合计就在他那边进货卖货，由于有正式工作，主要也是为了打发空余时间，也没太费心思，有一单没一单的，感觉终归是个副业。
-------------------------------------------------------------------------------------- 正式进军淘宝--------------------------------------------------------------------------------------真的转行电子商务是2008年了，当时单位改制后被一家央企并购重组，我原来也一直期望有机会能换到销售职位上，就想借这个机会争取一下，但最后没能如愿看着单位里老一辈的目前就仿佛看到了自已的将来，工作还是一如既往的清闲但人已经愈加不淡定了，跳槽的想法愈加坚定,但由于专业和工作经验是什么原因，想在当地换对口工作几乎没可能性，全国仅有几家同行,只有转行。
大学里面辅修过国际贸易，也有有关的证书，当时在外贸和淘宝之间摇摆，经过整整三天三夜的再三考虑，最后还是决定从淘宝做起吧。
于是又注册了几家新店，新店无信誉，当时时尚自动充值管理系统冲信誉比较快，于是买了一套,捷易通,记得那天早上按步骤设置好后，满怀期待就去买菜了，结果回来的一幕把我惊呆了,当时为了迅速冲销售量把产品设成了底价亏本销售，而且没设限额，几个骗子一单几百件，一人拍好几单过来直接把我里面的钱全拍光了，还有上千单没货发,他们在旺旺上不停的振屏威胁不发货不赔钱就让我关店，当时有点小崩溃，真有种出师未捷身先死的感觉，呵呵,还好后来求救小二后发现这几个人是惯犯，小二帮我适当的平息了这个事情,要感谢几位骗子老师给我上了第一课，此后安全问题一直列为我工作和管理的第一要素。
-------------------------------------------------------------------------------------- 老板梦刚刚燃起却又破灭--------------------------------------------------------------------------------------自那将来开始天天精修电子商务有关的十八般武艺，非常长一段时间里面是一个人在探索，每天学习实践到大半夜,从商品常识到技术理论记了有6本厚厚的笔记本，从选品拍照修图到接单发货售后一条龙的工作全做了，家人空闲时间帮我打打下手,如此的日子过了大半年门店也有了较大的起色，平均一天有个大几十单的样子，收益也还可以，都是市场上现拿现卖也没库存的风险。
正当踌躇满志筹备做大做强的时候，后面出了点意料之外致使在这条路上又转了个小小的弯，有次路上货掉下来卡车轮里了连人带车飞了出去，在床上整整躺了三个月,家人不放心了说要不别一个人干了，看有没做这行的公司试一试吧，好吧，老板梦破灭，又加入了混日子一族。
-------------------------------------------------------------------------------------- 重新作为一个职业经理人，操盘过亿项目--------------------------------------------------------------------------------------回过头来看虽然当时无比的苦，累，但非常充实,当时所有些亲力亲为都为后面的职业生涯打下了坚实的基础，真的踏实做一次能领悟的东西比单纯理论学几箩筐要好。
上面貌似说得太罗嗦了，下面精简。
下面主要在一家公司负责儿童服装运营，算是淘品牌，线下目前也陆续在门店经营。
主打中端性价比儿童服装，定位明确，企业文化非常浓，跟大部分的淘品牌一样，历程过流量红利阶段快速扩张期，线上品牌角逐期和线下品牌长躯直入后激烈对抗阶段，一直在TOP行列，过去连续两年单门店类目TOP1,单店销售额在1.5亿左右。
去年主要由于家庭缘由另外自己也想知道下成人服装类目的状况来到目前这家鞋包公司，也是淘品牌，现在也在转型调整期。
一路走来，商品，Supply chain，仓储物流等核心问题在进步的过程中也都一一遇见过，有幸遇见两位大度的老板，给了充分信赖和不少试错的机会，过程不细表。
倒是越历程得多，愈发感觉自己欠缺，不少以前感觉不理解像大道理的东西目前愈加感觉有道理，原来一直非常看重的技术方法目前感觉愈加无关紧要没真的做过老板，老板们一路来的酸甜苦辣不可以感同身受，仅依据我自已所能接触和理解的的电子商务经历，简单谈一些浅显认识和领会吧。
-------------------------------------------------------------------------------------- 7年电子商务摸爬滚打，总结出来的宝贵经验--------------------------------------------------------------------------------------1丶以将来决定目前，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基于对将来判断下做出的中长期目的规划，策略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目的，事半功倍；战术上的勤奋大部分状况下弥补不了策略上不明确带来的缺失，短期内不断变化调整的结果总是致使机会本钱浪费不少。
2丶顶层设计决定下层高度，老板的见地和格局会成为企业的航灯，商品力，服务理念，公司文化等这类对公司进步产成长久影响的原因最后能改变的总是只有老板本人，老板的意志力是企业的风向标,合作伙伴或经理人和老板会由于立场和看问题角度不尽相同，最好在性格上和工作分工尽可能形成一种互补的关系，大事件上激进和守旧两种想法相附相成，在适合的节点上达到动态平衡。
3丶从正常公司运营层面上来讲想持续进步团队重要程度大于商品大于推广，而从门店运营端尤其是面对季节性非常明显的商品一般是了解卖什么比什么时间卖要紧，什么时间卖比如何卖要紧。
有适合团队和了解卖什么的公司能稳定赚钱，也有不少公司大多数的时间花在第三点，过份强调推广不太重视商品和时效，也有机会，但机会主义多一点。
4丶虎有虎道 蛇有蛇迹，电子商务本身是个胜败无定势充满挑战和机会的行业，纯粹从单一角度来讲获得收益和成功的办法有太多种，把一种办法做到极致也能做得特别很大家在一块开玩笑的时候，一般会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货的，老顾客复购高的看不起一锤子交易的，走长线的嫌短线的LOW,短线的嫌长线的慢，呵呵 其实也没哪个比哪个更先进更成功，不一样的门店或品牌，处在不一样的阶段，商业模式和需要不同，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会，适合的时候进行资源整理，找到比较适合自己现阶段的模式非常重要。
（李小样：不一样的门店或品牌，处在不一样的阶段，商业模式和需要不同，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会）5丶不缺钱的状况下小心对待外部投资。
投资人进去后一般会需要持续高增长高回报，一方面他们会给企业带来各种促进企业飞速发展的理念和资源，其次也总是透支企业的进步潜力，这种需要时间早晚的问题在要维持规模持续扩张的首要条件下，利率总是并非越高越好，有时候利率的提高在本钱不变的基础上是通过提高老顾客的销售占比来达成的,主做粉推广的门店除外，老顾客销售量占比太大的门店，新顾客空间就受限顾客对线上品牌的忠诚度远远没想像中高，短期收益数据好看，长期持续增长趋必然然会受阻，电子商务风云变幻，一步慢步步慢。
,电子商务公司迅速反应是天条，管理也要当令而进，不依据实质状况，复杂的管理一流的理念事与愿违，没最好只有阶段性比较适合当下的。
http://.qncye/ruhe/wangluo/0418137006丶公司大了管理和步骤也要尽可能化繁为简，迅速反应绝对不可以丢，过去有一个阶段公司为了提升效率专门搞了一个部门每天在拟定几百项各种规范和步骤，这种状况下开发一款新品，做一次活动要层层审批，有时候就错过机会，反而很大的限制了运营效率。
辨证的看待规模和销售额，规模大销售额高代表公司有能力和空间做大，但背后的数据未必健康，（玩资本运作模式除外，也不合适绝大多数卖家），销售额做非常高但收益极低，资金周转效率非常低的现象也比比皆是 对大部分卖家来讲一般营业额看营销 毛利看日销 收益还要看库存，保证肯定的毛利水平，适度营销，科学下单，减少库存风险才是进步的长久之计。
7丶公司持续进步品类延伸这个问题必然会摆上桌面，上衣做好了是否试一试裤子，女装做好了是否试一试鞋子，我感觉无可厚非，但核心品类优势绝对不能丢，稳扎稳打好一点,在其它品类没完全拿下的状况下，最好不要大张旗鼓，用平时心来对待，你在窥视其他人地盘的时候其他人也在垂涎你的，真见过邯郸学步式的失败案例。
第一还是要扬长为主把大家自已的长处发挥到极致，此类补弱点的工作是副业可以适合的机会再做。
8丶电子商务我感觉可能就是一场买卖，没那样神秘复杂，先想好大家最后会死在哪儿？应当不外乎买家理解缺失，商品剖析差错和规划实行不到位这几个主要素,抛开主观实行层面问题不谈，对顾客和商品存敬畏之心，深度理解顾客需要，深度连接顾客，真的踏实的做好商品，打动买家的品牌和商品将来会赢。
9丶暂时的成功和失败都别太当回事，网络瞬息万变，现阶段的成功经验用不了多长时间可能成为桎梏。
商人要么不断改变自己，要么被淘汰，环境更新和人才的复制速度是最快的，所以有时需要忘掉经验，不断升级，但请珍惜生命 适度电子商务。
（杨XX：深度连接顾客，真的踏实的做好商品，打动买家的品牌和商品将来会赢
